Executive SearchQuando a contratação de um executivo não admite erro, a decisão parte de dados e não de impressão.
- FormatoRetained, com consultor dedicado e relatórios a cada etapa
- Duração3 a 4 meses, do alinhamento à contratação, mais 90 dias de integração
- Para quemCEOs, conselhos, diretores de RH e diretores comerciais que precisam contratar um executivo sênior no Brasil, México, Colômbia, Costa Rica, Estados Unidos ou França.
Conteúdo desta página disponível em português.
Quando procurarSinais de que é a hora
O CEO ou o presidente do conselho vai deixar o cargo e a sucessão não está resolvida.
A última contratação de um diretor falhou e a empresa não quer repetir o processo.
A empresa abre operação em outro país e precisa de um líder que conheça o mercado.
Uma posição crítica está vaga há meses e os candidatos que chegam não convencem.
O conselho quer comparar candidatos externos com um sucessor interno, com a mesma régua.
O problemaPor que importa
A posição é estratégica e o candidato ideal está empregado: não responde a anúncios e não procura vaga. Quem publica a vaga recebe quem está disponível, não quem a empresa quer. Uma contratação errada custa meses de transição, uma equipe desorientada e a credibilidade de quem a indicou. Além disso, em muitos processos os finalistas são comparados por critérios diferentes, entrevistas diferentes e impressões diferentes, e a decisão final parte de afinidade. A busca precisa chegar a quem não está no mercado, trazer o candidato à mesa com discrição e comparar os finalistas com a mesma régua.
O que costuma dar errado
- Publicar a vaga e escolher entre quem se candidatou, sem acesso a quem está empregado e não procura.
- Comparar finalistas com entrevistas e critérios diferentes, e decidir por afinidade.
- Contratar sem plano de integração, e perder meses antes de o executivo entregar o primeiro resultado.
Resultados esperados
- Decisão de contratação apoiada em avaliação estruturada e comparável entre finalistas
- Acesso a candidatos que não estão no mercado
- Critérios de decisão definidos com o decisor antes da abordagem
- Integração acompanhada nos primeiros 90 dias
- Garantia condicional de 18 meses para candidato externo
Como trabalhamosEtapa por etapa
A CBS Partners conduz a busca em regime retained, com consultor dedicado e relatório a cada etapa. Começamos com o decisor, para definir o desafio da posição, o perfil, os critérios e as empresas em que a busca não deve acontecer. Mapeamos o mercado, abordamos candidatos passivos e entregamos long list e short list com dossiês individuais. Os finalistas passam por assessment center, referências cruzadas e instrumentos da EGG Science, conforme a posição, e o parecer comparativo usa os mesmos critérios para todos. Quando necessário, a busca é confidencial e a abordagem não identifica o cliente. Depois da contratação, um coaching de integração acompanha o executivo nos primeiros 90 dias. A decisão é sempre do cliente.
- 01
Alinhamento
Semana 1Definimos com o decisor o desafio da posição, o perfil, os critérios de decisão, o mercado-alvo e as empresas que ficam fora da abordagem. Combinamos o grau de sigilo e a cadência de relatórios.
- 02
Mapeamento e pesquisa
Semanas 2 a 6Mapeamos o mercado, abordamos candidatos passivos e entregamos long list e short list com dossiês individuais, com a leitura de aderência ao perfil de cada nome.
- 03
Avaliação dos finalistas
Semanas 7 a 10Os finalistas passam por assessment center e referências cruzadas, e conversam com os sócios ou o board. O parecer comparativo, com os mesmos critérios para todos, apoia a decisão.
- 04
Contratação e integração
Até 90 dias após a contrataçãoApoiamos a negociação e a carta proposta. O coaching de integração acompanha o executivo nos primeiros 90 dias, com plano de integração e encontros regulares.
- AlinhamentoSemana 1
- Mapeamento e pesquisaSemanas 2 a 6
- Avaliação dos finalistasSemanas 7 a 10
O que você levaDo início à entrega
- Mapa de mercado da posição
- Long list e short list com dossiês individuais
- Parecer comparativo dos finalistas, com os mesmos critérios para todos
- Relatório a cada etapa e carta proposta negociada
- Coaching de integração de 90 dias para o executivo contratado
Resultado medido com o MORE.
Em todos os projetos, demonstramos o ROI, mesmo quando não é financeiro.
Antes de começar, combinamos com você o que será medido, com indicador atual e desejado. No fim, mostramos quanto mudou e quanto disso veio do nosso trabalho.
- Termo de engajamento: metas, indicadores e responsáveis, assinados no início.
- Relatórios periódicos de avanço, sem expor nada confidencial.
- Demonstrativo final: Impacto Positivo, Contribuição do Consultor e ROI, financeiro ou não.
Por que a CBS PartnersO que muda com a gente
- 01
Consultor dedicado à posição e relatório a cada etapa, em regime retained, com exclusividade.
- 02
Avaliação dos finalistas por assessment center, com instrumentos da EGG Science aplicados por advisors certificados.
- 03
Uma partner dedicada a research e executive search e consultores que já ocuparam cadeiras de direção, com atuação na América Latina, nos Estados Unidos e na França.
- 04
Coaching de integração para o executivo contratado, com separação formal de informação quando a CBS Partners também acompanha candidatos internos.
Quem lidera este assunto na equipe
Cyrille SchneiderBrasilPortuguês, Inglês, Francês, Espanhol
Como começaO primeiro passo
Uma conversa de 30 minutos com o decisor, confidencial, para entender a posição, o prazo e o que já foi tentado. Pedimos o desafio da posição, o perfil provável e a lista de empresas a evitar. Devolvemos, em poucos dias, uma proposta com mercado-alvo, cronograma, equipe e condições, incluindo a garantia.
Conversa de 30 minutosPerguntas frequentesRespostas diretas
O que é executive search retained?
É a contratação da busca com exclusividade e remuneração por etapas, não apenas no êxito. A consultoria se dedica à posição, aborda candidatos passivos e responde pelo processo até a decisão.
Quanto tempo leva uma busca de executivo?
Em geral, de 3 a 4 meses, do alinhamento à contratação. O coaching de integração segue por mais 90 dias.
Como os finalistas são avaliados?
Por assessment center, referências cruzadas e instrumentos da EGG Science, conforme a posição. O resultado é um parecer comparativo com os mesmos critérios para todos.
Qual é a garantia?
A garantia é condicional e dura 18 meses para candidato externo e 6 meses para candidato interno. As condições são detalhadas na proposta.
A CBS Partners aborda candidatos de empresas clientes?
Não. Os clientes têm cláusula off-limits, e seus executivos não são abordados. O mesmo vale para as empresas que o decisor indicar no alinhamento.
Em quais países a CBS Partners faz buscas?
No Brasil, México, Colômbia, Costa Rica, Estados Unidos e França, com atuação nas Américas e Europa.
Como o investimento é definido?
Em regime retained, o honorário é um percentual da remuneração total de referência da posição, pago em parcelas ligadas a marcos do processo, como assinatura, entrega da short list e contratação. O percentual e as condições variam conforme a senioridade e entram na proposta, antes da contratação.
A busca pode ser confidencial?
Sim. Em substituições, por exemplo, em que o ocupante ainda está no cargo, a abordagem é feita sem identificar o cliente, e as informações ficam restritas ao decisor e ao consultor responsável.
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