Mapeamento de MercadoSaber quem existe no mercado, quem está disponível e quanto custa trazê-lo, antes de abrir a posição.
- FormatoPesquisa de mercado conduzida por consultor dedicado, com relatório e devolutiva ao decisor
- DuraçãoDe 2 a 6 semanas até a long list, conforme o escopo
- Para quemCEOs, conselhos, diretores de RH e diretores comerciais que preparam uma contratação crítica, uma sucessão, uma expansão para outro país ou a formação de uma nova área, e querem conhecer o mercado antes de abrir a posição.
Conteúdo desta página disponível em português.
Quando procurarSinais de que é a hora
Uma posição crítica vai abrir e a empresa não sabe se o perfil que quer existe.
A diretoria quer entrar em outro país e não conhece os executivos locais.
Um sucessor interno é questionável e o conselho pede alternativas externas.
A última contratação de liderança falhou e a empresa quer entender o mercado antes de tentar de novo.
Uma nova área vai ser criada e ninguém sabe quanto custa trazer o profissional certo.
O problemaPor que importa
Abrir uma vaga de liderança sem conhecer o mercado é apostar na sorte. Quem divulga a posição recebe quem está procurando emprego, e o executivo que a empresa quer está empregado e não responde a anúncios. Sem um mapa, a diretoria também não sabe se o perfil que pediu existe, onde ele trabalha, quem é o concorrente direto e o que seria preciso oferecer para convencê-lo. O mapeamento de mercado responde a essas perguntas antes de a empresa se comprometer com um processo seletivo, uma expansão ou uma sucessão.
O que costuma dar errado
- Publicar a vaga e escolher entre quem respondeu, sem saber quem estava fora do mercado.
- Definir o perfil sem consultar o mercado, e descobrir tarde que ele não existe a essa remuneração.
- Abordar profissionais diretamente, sem sigilo, e expor a posição antes da decisão.
Resultados esperados
- Decisão sobre abrir a posição apoiada em evidência
- Perfil ajustado ao que o mercado realmente tem
- Candidatos potenciais já conhecidos quando a busca começar
Como trabalhamosEtapa por etapa
Partimos de um briefing com o decisor: o desafio da posição, o perfil, os critérios e as empresas em que a busca não pode acontecer. Em seguida, nossa equipe de pesquisa mapeia profissionais em empresas-alvo e em setores adjacentes, no Brasil e fora, e aborda alguns deles de forma discreta para confirmar o interesse e entender o que os moveria. Entregamos uma long list com perfis, uma leitura do mercado e uma recomendação sobre o que buscar. O mapeamento pode terminar aí, ou seguir para uma busca executiva com a mesma pesquisa. Para empresas que contratam com frequência, o mapa pode ser mantido e atualizado em formato contínuo.
- 01
Briefing e critérios
Semana 1Reunião com o decisor para definir desafio da posição, perfil, critérios de decisão, mercado-alvo e lista de empresas que não devem ser abordadas.
- 02
Mapeamento
Semanas 1 a 4Identificação de profissionais em empresas-alvo e setores adjacentes, por pesquisa própria. Levantamento de organogramas e movimentos recentes do mercado.
- 03
Abordagem discreta
Semanas 3 a 5Contato com um grupo de profissionais para confirmar interesse, disponibilidade e o que os convenceria, sem identificar o cliente quando houver sigilo.
- 04
Long list e leitura do mercado
Semanas 4 a 6Perfis dos profissionais mapeados, avaliação de aderência ao perfil e relatório com a leitura do mercado e as recomendações para a posição.
- 05
Decisão
Final do mapeamentoReunião com o decisor para escolher o caminho: ajustar o perfil, abrir uma busca executiva, adiar ou manter o mapa em atualização contínua.
- Briefing e critériosSemana 1
- MapeamentoSemanas 1 a 4
- Abordagem discretaSemanas 3 a 5
- Long list e leitura do mercadoSemanas 4 a 6
O que você levaDo início à entrega
- Long list com perfis dos profissionais mapeados
- Relatório com a leitura do mercado e os riscos de abordagem
- Recomendação sobre perfil e estratégia de busca
- Reunião de devolutiva com o decisor
- Relatório de leitura do mercado: onde estão os profissionais, o que os move, riscos de abordagem
- Opcional: mapa em atualização contínua, em contrato anual
Resultado medido com o MORE.
Em todos os projetos, demonstramos o ROI, mesmo quando não é financeiro.
Antes de começar, combinamos com você o que será medido, com indicador atual e desejado. No fim, mostramos quanto mudou e quanto disso veio do nosso trabalho.
- Termo de engajamento: metas, indicadores e responsáveis, assinados no início.
- Relatórios periódicos de avanço, sem expor nada confidencial.
- Demonstrativo final: Impacto Positivo, Contribuição do Consultor e ROI, financeiro ou não.
InstrumentosMedimos antes de recomendar
- Pesquisa própria de mercado
- Abordagem discreta de candidatos passivos
Por que a CBS PartnersO que muda com a gente
- 01
Pesquisa feita pela própria equipe de search da CBS Partners, com consultores dedicados, sem terceirização.
- 02
Abordagem discreta a candidatos passivos, com cláusula de off-limits para clientes.
- 03
Se o mapeamento seguir para uma busca, o trabalho feito é aproveitado, e a avaliação dos finalistas usa assessments da EGG Science.
- 04
Cobertura de Brasil, México, Colômbia, Costa Rica, Estados Unidos e França.
Como começaO primeiro passo
Uma conversa de 30 minutos com o decisor para entender a posição e o que precisa ser decidido. Pedimos o desafio da posição, o perfil provável e a lista de empresas que devem ficar fora da abordagem. Devolvemos uma proposta que explica o alcance do mapeamento, o prazo e o nível de sigilo.
Conversa de 30 minutosPerguntas frequentesRespostas diretas
Qual a diferença entre mapeamento de mercado e executive search?
O mapeamento responde à pergunta se o perfil existe e onde está. O executive search conduz o processo até a contratação. O mapeamento pode ser contratado sozinho, e quando a empresa decide seguir para a busca, o trabalho feito é aproveitado.
Vocês abordam profissionais de empresas clientes?
Não. Os clientes têm cláusula de off-limits. Quando o decisor também indica empresas em que não quer abordar, essas empresas entram na lista de exclusão desde o início.
O mapeamento é confidencial?
Sim. Quando há sigilo, a abordagem não identifica o cliente, e o relatório fica restrito ao decisor. O grau de confidencialidade é definido no briefing.
Em quais países vocês mapeiam?
No Brasil, México, Colômbia, Costa Rica, Estados Unidos e França, com atuação nas Américas e Europa. Posições globais podem exigir mapeamento em mais de um país.
Quanto custa?
O investimento depende da seniority da posição, do número de empresas-alvo, da geografia e de o mapa ser pontual ou contínuo. A proposta mostra o escopo e o modelo de cobrança antes de qualquer compromisso.
Posso usar o mapa com outro headhunter?
O relatório pertence ao cliente. Se a empresa preferir conduzir a busca por outro caminho, o mapa continua útil. A informação sobre candidatos individuais segue as regras de propriedade da fonte previstas em contrato.
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