Business Advisory para ExecutivosApoio a um executivo na criação de uma nova área ou de um business plan, até a defesa diante do board.
- FormatoOnline e presencial
- Duração8 semanas
- Para quemExecutivos encarregados de criar uma área, um negócio novo ou uma expansão regional.
Conteúdo desta página disponível em português.
Quando procurarSinais de que é a hora
O CEO atribuiu a um diretor a criação de uma nova área e o prazo para o plano é curto.
Uma expansão regional precisa de business plan para ser aprovada pelo board.
Depois de uma série de aquisições, a empresa quer criar uma área de integração e transformação.
O executivo domina a operação, mas nunca montou um business case para sócios.
O board pediu retorno demonstrável antes de liberar investimento.
O problemaPor que importa
O executivo recebeu uma tarefa: desenhar uma nova área, um business plan, uma expansão regional. Tem experiência, mas quase sempre faz isso pela primeira vez, ao lado do trabalho do dia a dia e diante de um board que quer retorno demonstrável. Os pontos de atenção são conhecidos: patrocínio e mandato, responsabilidade pelos números, interfaces com Finanças, TI e operações e a transição de papel de quem vai liderar a área. Sem um interlocutor que traga frameworks e espírito crítico, o plano costuma chegar à reunião com boa intenção e pouca prova. O Business Advisory constrói o plano junto e prepara o executivo para defendê-lo.
O que costuma dar errado
- Montar o business case com premissas otimistas e sem cenários, e perder credibilidade na primeira pergunta.
- Apresentar a nova área sem definir as interfaces com Finanças, TI e operações.
- Aceitar um mandato sem patrocínio claro e descobrir tarde que a área não tem orçamento.
Resultados esperados
- Projeto pronto para aprovação
Como trabalhamosEtapa por etapa
Oito semanas de trabalho conjunto, em ciclos semanais, com a presença de um consultor sênior que já esteve em cadeira executiva. Começamos com o diagnóstico e entrevistas com os principais interlocutores. A partir daí, desenhamos a missão, o escopo e as interfaces da área, o portfólio de iniciativas de três anos, as metas e os KPIs, a equipe e o orçamento. Em seguida, montamos o business case, com retorno e impacto no resultado, e consolidamos a narrativa. A última semana é dedicada ao ensaio da apresentação aos sócios e ao board, com as objeções previstas. O trabalho faz o executivo dono do plano: nós ajudamos a construí-lo, não a assiná-lo.
- 01
Diagnóstico
Semanas 1 e 2Contexto, objetivos, restrições e mandato. Entrevistas com sócios, CEO e áreas com as quais a nova área vai se relacionar.
- 02
Desenho da área
Semanas 3 a 5Missão, escopo regional, estrutura, governança e interfaces com Finanças, TI, operações e unidades. Portfólio de iniciativas para três anos e KPIs.
- 03
Business case
Semanas 6 e 7Equipe, orçamento, retorno e impacto no resultado, com números que o executivo consiga defender e cenários para as objeções mais prováveis.
- 04
Defesa
Semana 8Consolidação da narrativa e ensaio da apresentação aos sócios e ao board, com perguntas difíceis e ajuste de tom e tempo.
- DiagnósticoSemanas 1 e 2
- Desenho da áreaSemanas 3 a 5
- Business caseSemanas 6 e 7
- DefesaSemana 8
O que você levaDo início à entrega
- Desenho da área, com escopo, estrutura, governança e interfaces
- Portfólio de iniciativas de três anos, com metas e KPIs
- Business case com equipe, orçamento e retorno
- Apresentação ensaiada com as objeções do board
- Apresentação ao board
Resultado medido com o MORE.
Em todos os projetos, demonstramos o ROI, mesmo quando não é financeiro.
Antes de começar, combinamos com você o que será medido, com indicador atual e desejado. No fim, mostramos quanto mudou e quanto disso veio do nosso trabalho.
- Termo de engajamento: metas, indicadores e responsáveis, assinados no início.
- Relatórios periódicos de avanço, sem expor nada confidencial.
- Demonstrativo final: Impacto Positivo, Contribuição do Consultor e ROI, financeiro ou não.
Por que a CBS PartnersO que muda com a gente
- 01
Consultores que já ocuparam cadeiras de CEO, Country Manager e CFO e conhecem as perguntas do board.
- 02
Trabalho conjunto: o executivo é o autor do plano, o que melhora a defesa.
- 03
Ensaio da apresentação com as objeções esperadas, incluídas no desenho.
- 04
Pode ser combinado com coaching executivo para o novo papel.
Quem lidera este assunto na equipe
Cyrille SchneiderBrasilPortuguês, Inglês, Francês, Espanhol
Como começaO primeiro passo
Uma conversa de 30 minutos com o executivo, e se ele quiser, com o CEO. Pedimos o mandato recebido, o prazo da apresentação e a lista de pessoas e áreas com as quais a nova área vai se relacionar. Devolvemos uma proposta com o cronograma de oito semanas e as entrevistas a realizar.
Conversa de 30 minutosPerguntas frequentesRespostas diretas
É consultoria ou coaching?
As duas coisas: construímos o plano junto com o executivo e o preparamos para defendê-lo. A autoria e a responsabilidade pelo plano são dele.
Quem deve contratar o Business Advisory?
Pode ser o próprio executivo, o CEO ou os sócios. O mais comum é o CEO contratar para apoiar um diretor a quem entregou uma nova responsabilidade.
Que tipos de projeto o Business Advisory atende?
Novas áreas, novos negócios, expansões regionais, áreas de transformação e planos de integração após aquisições. O formato é o mesmo: diagnóstico, desenho, business case e defesa.
A CBS Partners entrega o plano pronto?
Não. Fazemos o plano com o executivo. Uma proposta feita por terceiros raramente sobrevive a perguntas do board, porque quem a defende não a construiu.
Como o retorno do projeto é demonstrado ao board?
Pelo business case, que reúne metas, KPIs, orçamento e retorno esperado, com as premissas à mostra. Não prometemos números: cada premissa é do executivo e da empresa.
Quanto custa?
O investimento é definido pelo escopo: complexidade do projeto, número de interfaces e entrevistas, necessidade de deslocamento e duração. A proposta é fechada antes de qualquer cobrança e costuma ser um valor único.
Dá para fazer em menos tempo?
Quando o projeto já tem um desenho avançado, o escopo pode se concentrar em business case e defesa. A duração padrão é de oito semanas.
Vamos conversar sobre o seu desafio
Conte o que está travando a sua equipe. Em uma conversa de 30 minutos com um sócio da CBS Partners, sem compromisso, mostramos como faríamos o diagnóstico.
